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Una domanda che si pone l'operatore è
come si pagano le merci?
Il venditore e il compratore hanno esigenze diverse e qualche volta
anche in contrasto tra loro:
il venditore ha l’esigenza di:
.gif) ricevere il corrispettivo
di quanto spedito o consegnato il più presto possibile;
ricevere una parte
del corrispettivo anche prima della spedizione per sostenere le
spese di approntamento della fornitura;
ridurre al minimo
il rischio del mancato ritiro della merce (e quindi del mancato
pagamento) da parte dell’acquirente;
ridurre al minimo
il rischio di insolvenza da parte dell’acquirente;
ridurre al minimo
i costi finanziari e doganali del contratto di sua competenza;
beneficiare di finanziamenti;
definire la valuta
contrattuale (vedere tabella la valuta di pagamento);
il compratore ha l’esigenza di:
pagare quando è
certo della corretta esecuzione del contratto da parte del venditore;
avere al più
presto i documenti che gli consentono il ritiro della merce dalla
dogana;
essere garantito a
fronte dei pagamenti effettuati al venditore in anticipo, prima
del ricevimento della merce;
limitare al massimo
i costi finanziari e doganali del contratto di sua competenza;
beneficiare di finanziamenti;
definire la valuta
contrattuale (vedere la valuta di pagamento).
Esistono quindi strumenti di pagamento atti a risolvere le varie
esigenze dei partner contrattuali, corredati, in alcuni casi, da
strumenti di credito e garanzia.
La scelta degli strumenti più adatti dipende da molteplici
fattori che cambiano da caso a caso:
il grado di “rischiosità”
commerciale e del paese che grava sul compratore e sul venditore;
il ruolo assunto dai
sistemi bancari dei partner contrattuali e le garanzie che i sistemi
bancari offrono;
la tempestività
e l’onerosità dell’operazione per i partner contrattuali;
i rapporti pregressi
di collaborazione e fiducia tra i partner;
il cosiddetto “potere
contrattuale” dei due partner, l’uno nei confronti dell’altro.
Occorre pertanto valutare di volta in volta:
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